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"真旗舰"姗姗来迟 被边缘化的魅族或难翻身

评论: 0 | 发布者: 王星 |原作者: 沈思涵 |原发: 时代财经

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经过多次宣传和预热之后,魅族真旗舰的最后一层面纱得以揭开。


8月8日,魅族正式发布了智能手机魅族16,这款被看作是魅族年度旗舰的手机产品肩负着魅族重塑高端路线的使命和责任。魅族CEO黄章此前对于魅族16的一再爆料也透露出魅族官方对于该产品的期待。


随着销量下滑以及国内一线手机厂商地位的进一步巩固,业内对于魅族的发展并不看好。此时的魅族急需通过一款旗舰机型的发布来稳定“军心”,同时也需要向外界证明自己依然不可小觑。


魅族16的发布可以说是魅族今年以来最为关键的一役。不过,这款“姗姗来迟”的旗舰手机并不足以解决魅族现在的困境,新的挑战和考验依然并行。


重塑高端路线


高端产品的相对落伍是限制魅族近年来发展的桎梏。2015年,以高端定位的PRO系列首次推出时,魅族正迎来一个关键的上升期。彼时,随着PRO 5的发布,魅族正式形成了PRO、MX、魅蓝三大完整产品线,覆盖高中低端布局。


这一年,魅族手机的累积销量突破2000万台,相比起2014年的440万台,增速可谓迅猛。业绩的良好表现给了魅族很大的信心,魅族CEO黄章也在随后不久的年会上提出了“稳增长,创利润,挺进IPO”的目标。


或许是受到这一目标的刺激,进入2016年的魅族突然改变了产品节奏,试图以多机型低价冲量持续提升销量。仅在这一年间,魅族忙不迭地连发14款机型,但大多数手机均搭载的是相对低端的联发科芯片。


尽管该芯片足以使手机正常运行,然而其相对孱弱的性能与较为低端的形象却饱受指责。也因此,当魅族在其号称高端系列的PRO 6与PRO 6s上运用这一芯片时,不仅没有给魅族带来此前的良好势头,反而使品牌形象就此受损。


如果年底魅族没有推出PRO 6 Plus这款“真旗舰”机型,恐怕魅族在2016年也难以给消费者一个满意的答复。面对这一尴尬的局面,魅族科技副总裁李楠也曾坦言,魅族在2016年的产品战略和节奏不够聚焦。


而在重新对战略布局思考之后,魅族也于2017年迎来了与高通的和解。这意味着此后的魅族可以采用性能更为强悍的高通芯片,进而更有底气与同类竞品相抗衡。


不过,当2017年魅族以具有创新意味的高端产品PRO 7发布时,魅族自信地以为新奇的“画屏”将使其更具特点。但恰恰相反的是,消费者对此却并不买账,这导致魅族积压了大量的库存,以至于许多第三方经销商不得不对这款旗舰机型一再降价。


从公布的数据上看,受到旗舰手机PRO 7销量欠佳的影响,2017年魅族的全年出货量约2000万台,这与两年前相比依然没有进步。


持续不振的业绩使得魅族在此后的每一步战略调整都尤为关键。当时代财经向魅族官方确认魅族16是否就是魅族PRO系列的延续时,对方尚未给予确切回应。不过,产业观察家洪仕斌指出,魅族必须拿出一款具备较强竞争力的高端产品才能与主流手机厂商相抗衡,这也是目前魅族存在的一个关键症结。


供货能力受限


此外,考验魅族接下来发展的另一个因素或许是其对于供货能力的把握。


不同于OPPO、vivo等以线下为主的营销模式,魅族更多的是以线上互联网营销为主。与线下相比,线上营销可以省去大量的运营成本,但在供货渠道上则显得较为薄弱。


尽管魅族同样有着线下门店布局,不过相比于OPPO、vivo,魅族的门店销售情况并不乐观。此前,有消息称陆续有魅族门店关停运营,魅族回应称店面关闭以及开启是通过专卖店的业绩、标准进行的一个优化动作,但是相比起不断扩张的小米之家,魅族门店的减少却是一个不争的事实。


据时代财经获悉,目前魅族共有1300多家专卖店,而之前有消息称魅族曾一度达到2500家线下专卖店的数量,相比之下已经少了接近一半专卖店数量。而在位于广州天河区的一家魅族专卖店中,时代财经了解到魅族店面销售品类较少,主要以千元性价比机型为主,并有一部分相关配件销售。


另外据销售人员介绍,该门店尚未拿到魅族16的真机供应,目前门店预定量仅有几十人,并称线下货源也会较为紧缺,需提前预交定金方可交货。


与目前线下货源紧缺对应的是,目前有关于魅族16的官网预约量已经达到上百万人。不难看出,尽管魅族门店销售表现一般,但是从线上的预约量来看,魅族手机依然受到众多消费者的关注。


不过,或许是吸取了此前高端手机PRO 7销售遇冷的教训,此次魅族也显得尤为谨慎。有网友在魅族社区中猜测魅族的出货量将再次面临缺货问题时,魅族CEO黄章也坦诚回应,此次魅族16的备货情况会偏向保守,不能保证供货充足。


有多名使用魅族手机的用户向时代财经表示,自己多年来一直不换机的原因就是为了等待魅族旗舰机型的到来。然而,面对众多“魅友”持续已久的热情,即使旗舰手机魅族16能够如期发布,但魅族的供货能力倘若没有及时跟上,恐怕将会再次引起部分消费者的诟病。


品牌边缘化


在近几年销量不温不火的情况下,魅族的“品牌边缘化”趋向也日渐显现。


根据研究机构赛诺发布的2018年上半年国内智能手机市场销售数据显示,OPPO、vivo遥遥领先于众多厂商,两大品牌今年上半年手机出货量分别达到3813万台和3551万台,而华为、小米也分别达到了3057万台和2670万台,以上四家厂商已稳居国内手机一线行列。


相比起“OV华米”的强势表现,魅族今年上半年的手机出货量仅为698万台,这一数据虽能让魅族稳居二线品牌行列,但与一线厂商之间的差距已被逐渐拉大。


面对如此巨大的销量鸿沟,仅仅依靠一部旗舰手机的发布很难让魅族摆脱持续已久的困局。“决定一个手机品牌市场地位的,有三个因素。一是自身产品力,二是自身品牌形象,三是对手是否足够强大。以此观察会发现,魅族想单靠一款产品打翻身仗难度非常大,除非这款产品极具竞争力。”资深行业观察人士刘步尘对此认为。


除此之外,不同于2015年魅族首次推出PRO系列高端产品,此时国产手机在高端手机市场的竞争态势更为激烈。随着华为、OPPO及vivo等厂商诸多旗舰机型的接连发布,魅族16这款“真旗舰”似乎有些姗姗来迟。


并且不容忽视的是,紧随魅族之后,老对手小米的高端机型也将接踵而至。面对对手如潮的攻势,尽管魅族对于自身的旗舰产品充满信心,也难以阻挡品牌地位与声量日渐微弱的事实。


刘步尘分析称,如今魅族在手机行业的竞争力甚至不如三年前,而这恰恰是一个品牌边缘化的特征之一。“魅族边缘化原因很多,其中一个主要原因是魅族市场环境变化的能力不足,不是产品适应力不足,是品牌理念适应能力不足。”


或许魅族已经意识到这一问题,在经过“机海战术”的迷思和人事多次变动之后,旗舰手机魅族16的推出在某种程度上是代表着其步入正轨的讯号。


随着魅族在高端手机市场上的重新入局,国内手机市场的竞争格局也将进一步加剧。至于魅族能否突破国内手机厂商的重重围剿,还得看其能否继魅族16之后,继续保持产品的竞争力,并进一步提升品牌销量。


(转自:新浪财经)


(编辑:王星

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